（2024年12月13日，新加坡）英康保险（Income Insurance）近日宣布寻求商业伙伴共同设立一个全新的金融顾问（FA）公司。此举作为其战略扩展的一部分，意在进一步拓展分销业务并加强在新加坡市场的金融服务能力。该公司表示，新的公司不仅仅是在提供传统保险产品的基础上进行补充，而是通过整合更多元化的金融服务来满足日益增长的市场需求，尤其是向客户提供全面的财务规划服务。
该子公司的设立，正是公司应对目前保险市场日益多元化趋势的一个战略性调整。随着消费者需求日益趋向于更加综合性的金融服务，单一的保险产品已无法满足所有客户的需求。由此，英康保险决定扩展其业务范畴，开辟一个新的财务咨询领域，既能提升现有业务的附加价值，也能为公司带来长期的稳定收益。
英康保险希望通过整合更多元化的金融服务来满足日益增长的市场需求，尤其是向客户提供全面的财务规划服务（图源：ST FILE）
这项工作将通过该保险公司的全资子公司 Income Advisory Group Holdings (IAG) 来完成，该公司于 8 月初在新加坡注册成立。IAG若与合作伙伴成立金融顾问公司，将持有该公司的部分股权。
英康保险说，这项合作类似组成合资公司或财团。金融顾问公司也可选择加入IAG并只推销英康保险的产品，或同时销售其他保险公司的产品。英康保险表示：“在不断发展的新加坡市场，拥有分销规模对于服务新加坡相对成熟的保险市场来说是必要的。新战略是对全渠道分销战略的补充。”
IAG也将通过共享服务为新顾问公司提供支持，涉及行政事务、流程、技术和合规等多个领域。业内人士表示，后两个部分的成本可能很高。但英康认为：“这种效率对于帮助财务顾问公司在高度监管的环境中蓬勃发展至关重要。”
近年来，金融行业的竞争愈发激烈，保险公司不仅面临传统保险产品的竞争，还需要应对来自金融科技公司、互联网巨头等新兴力量的挑战。为了在这一变革中保持竞争力，越来越多的保险公司开始转向财务咨询等增值服务，以弥补利润空间的压缩和行业内日趋激烈的价格竞争。
英康保险并非唯一在这一领域作出战略调整的公司。近期，其他保险公司也纷纷在此领域展开布局。特别是安联保险（Allianz）与英康的收购谈判，虽然尚未确认最终交易结果，但已表明了保险公司之间在多元化服务扩展上的竞争态势。英康保险的举措，显然是响应市场趋势，寻求通过自身优势建立更强大的业务链条。
英康保险的这一战略调整，也引起了业内的广泛关注。多位消息人士透露，IAG 一直在积极招募人才，并提供颇具吸引力的买断方案。虽然这个行业的招聘或挖角并不罕见，但对潜在候选人（通常是保险代理人和代理机构领导）的诱惑，却让一些人感到不舒服。
从另一个角度来看，英康保险的这一举措也可能是对其他保险公司在市场中表现的回应。例如，安联保险在积极推进与英康的收购事宜时，显然也在考虑如何进一步整合资源和扩展其在新加坡市场的影响力。而英康保险通过设置财务咨询部门并强化分销体系，能够更好地提升自有品牌的价值，避免过度依赖外部收购。对于英康而言，保持独立性并自我加码业务显然是其发展的优先选项。
