几内亚共和国独立日晚宴侧记

▲新加坡国立大学EMBA校友孙修顺在晚宴上致辞

▲新加坡国立大学商学院教授、老师和校友在晚宴现场合影留念

孙修顺，带领着一个集团改变几内亚的人

从“一片荒芜”到“世界一流”，孙修顺与他的合作伙伴只用了一年时间，就划出了一条从非洲西部到中国烟台的海上新航线。

在去年新加坡国立大学商学院2016企业领导论坛上， 这位“野心勃勃”的非洲拓荒者曾与新加坡听众分享和回顾了这一段非洲历险记。

▲新加坡国立大学商学院2016企业领导论坛现场孙修顺演讲

以下内容编辑整理自孙修顺的论坛演讲实录

过去几内亚的矿业开发，一直追求与国际矿业巨头合作，要求投资者建设大矿山、大型港口和铁路，本地化建设冶炼厂的模式，受制于矿业巨头的全球布局，无法启动几内亚的矿业开发，无法与终端客户建立联系。

赢联盟的矿业开发颠覆传统，在几内亚是一种全新的模式。从矿山开发，公路运输，河岗码头，海上物流，一直到海上浮吊装船到中国，我们在几内亚采用的这种新模式，其实也是韦立在印尼使用的商业模式。它的成本更低，更有竞争力。

2014年，我们开始打造“赢联盟”（Winning Consortium），由新加坡韦立集团、中国山东魏桥集团、中国烟台港以及法国在几内亚的UMS公司，三个国家四个公司共同组建。我们称自己为“三国四方”。

▲赢联盟会旗

如果全是中国企业，或者只是新加坡和中国企业合作去开发，可能会困难重重，有很多压力。但是，本地企业UMS被引进到我们的合作方里面，它可以充分发挥自己国际化的优势，以及利用它在当地社会的关系，让我们更快地融入当地。这个项目能够成功，就是来源于这种合作形式的成功，它奠定了一个坚实的基础。所以，我们打造了“赢联盟”这个品牌。 

“用行动换资源”，这是“赢联盟”能够在几内亚成功的关键战略。

我们不止是去开矿，是为了给这个国家带来改变。我们把这个理念与几内亚的国家建设和经济发展结合在一起。我认为，这是一个稳定的、安全的、长久的一个战略。所以我们的口号是——我们改变不了整个世界，但可以改变一个国家。

把冒险看作机会，把它们变成了获取成功的基础。而且，我们真的做到了。

▲ 孙修顺在新国大商学院2016企业领导论坛上分享非洲经验

在赢联盟向非洲拓展的进程中，遇到的现实困难简直多的超乎想象，大到战略层面，小到一次一次沟通谈判，每推进一步，都是历尽艰险。

我还记得，2015年第一次去见几内亚总统时，我们还没有拿到任何当地政府的承诺。几内亚总统认为，我们想在7月20号出矿是不可能的事。但是，我决心下定，所以就大胆地冒险行动了。

最终，总统也被我们的诚意感动，亲自打电话给建设部部长敦促项目推进。这之后，我们很快就拿到港口建设许可，以及矿业开采权，这些奠定了项目的基础。

埃博拉病毒爆发时期，人人都害怕，我和我的团队说：“不怕死的跟我走”。非常时期，我们要求所有的工作人员，必须严格遵守防传染规则。一律不与当地人握手，所有人进出都要过防疫区。每一个有人的地方，都严格消毒。只要发现有发烧的立即隔离。并且，我们也派了三名随行医生。 

这次非洲的冒险里，埃博拉病毒是最致命的一次。但是整个项目建设接近尾声，没有任何人员伤亡，一直平平安安地运营到现在。

韦立的物资第一次运到几内亚卸货，没想到，那里却没有码头。没办法，我们就从烟台港派出一个12人的特长团队，自己对水文资料进行测量和调研，并且把海上能够停泊，抛锚大船的位置进行了测量。整个河流的航标都是我们团队自己安的。

▲ 从“一片荒芜”到“世界一流”

就是靠着这样简单的形式，这种冒险的精神，把几十万吨的建港物资卸到港区来，完成了一港区物资支持。

四方人员合作，文化上的磨合是最大的挑战。赢联盟也经历过很多因文化差异而导致的棘手问题。但我告诉我的团队，这个项目成功一定要落在八字合作理念上——尊重、包容、协作、发展。

▲ 赢联盟的“非洲年”

记得第一次见几内亚总统的时候，正是埃博拉病毒猖獗的时候，我和魏桥集团的总裁张波商议后，共同向几内亚总统承诺，赢联盟愿意提供100万美金的援助，为当地建设卫生医疗站。

即便当时还没有和几内亚政府达成任何项目合作协议， 我们团队也愿意给予他们无条件援助，这帮助我们建立了和当地政府之间的信任基础。

▲ 赢联盟捐赠的两所医疗卫生中心

除此之外，赢联盟也为几内亚孩子建立医院进行捐助，同时建立了博凯矿业学校，真正帮助了当地社会公益事业的发展。

我们还和当地企业家进行合作，把市场机制融入二港区，让当地企业家去开矿，召集社会力量一起做，而不是只有我们自己开。

另外，我还把新加坡的城市规划管理局和保险公司请到几内亚去，为这个国家做城市规划，给他们建议，希望能够为这个国家的发展做点贡献。

我特别感谢母校——新加坡国立大学商学院。我们之所以能够取得阶段性成功，这其中凝聚着很多新国大老师和校友的智慧。我真诚地感谢新加坡国立大学商学院给我的培养，给我团队的培养，让我们能够一起成长。